渭南市合陽縣在鞏固全省家庭農場示范縣建設成果的基礎上，針對家庭農場發(fā)展中存在的體量偏小、協會功能受限、對接市場滯后、主導話語不強等現實問題，按照全國農民合作社質量提升整縣推進試點要求，深入走訪調研，廣泛征求意見，引導家庭農場通過聯合合作更好地融入市場，激發(fā)新的發(fā)展活力。
一、順勢而生，抱團組建合作社
合陽縣開展創(chuàng)建全省家庭農場示范縣以來，先后認定省、市、縣三級示范家庭農場120個以上，覆蓋糧食、蘋果、櫻桃、蔬菜、水產品等優(yōu)勢產業(yè)。同時，農場以家庭為單位，在產銷中單打獨斗，市場靈敏度不足，難以形成具有一定影響力的特色品牌，出現產品難賣現象?？h家庭農場協會受行業(yè)服務、行業(yè)自律、行業(yè)協調、行業(yè)代表的非盈利性身份限制，缺少商業(yè)化運作功能，會員受益感不明顯。
為此，由縣農業(yè)農村局指導，縣家庭農場協會發(fā)起，吸收縣級以上示范家庭農場和擁有優(yōu)勢產業(yè)、優(yōu)質農產品的31個優(yōu)秀家庭農場加入，于2022年10月組建成立了合陽縣百晟聯農產品農民專業(yè)合作社（“百”即百個家庭農場，“晟”即光明、旺盛、興盛，“聯”即聯合、聯農帶農），統籌產品、渠道、信息等資源，以抱團合作的方式搭建起小農戶與大市場對接的橋梁紐帶。
二、明晰架構，規(guī)范運作求發(fā)展
1.嚴把入社條件。堅持優(yōu)中選優(yōu)、合作發(fā)展的入社原則，將信用良好的縣級以上示范家庭農場，以及主導產業(yè)明顯、優(yōu)勢農產品生產具有一定規(guī)模的家庭農場作為成員吸納對象，同時根據運營情況和業(yè)務需要，適時擴充成員數量、調整入社條件。目前，百晟聯農產品農民專業(yè)合作社首批入社成員皆為縣級以上示范農場。
2.優(yōu)化股權設置。百晟聯農產品農民專業(yè)合作社注冊資金200萬元，明確必須實繳資金入股，入社農場按照每股1萬元、最高不超過10萬元的標準入股。同時，為有效提升管理層的責任心，要求理事會、監(jiān)事會成員按不低于5萬元標準入股。目前，31名成員已實繳入股資金109萬元。合作社根據經營情況，每年提取純利潤的5%作為公益金，30%作為公積金，65%作為可分配盈余。對于可分配盈余，60%按成員的交易額占比分配，40%按成員股本金占比分配。
3.合理配備人員。百晟聯農產品農民專業(yè)合作社設立理事會和監(jiān)事會，選舉理事7人、監(jiān)事3人，理事會設理事長1名、副理事長2名。首屆當選的理事長具有多年的農資經營、果品營銷、合作社管理經驗，2名副理事長還分別擔任縣家庭農場協會會長、縣職業(yè)農民協會副會長，監(jiān)事長為一名村黨支部書記，有較好的群眾口碑。
三、科學經營，精準服務提效能
1.塑造產品新形象。百晟聯農產品農民專業(yè)合作社以“共享清晨第一縷陽光”為經營理念，注冊“百農鮮匯”商標（“百”即百家、百種，“農”即農場、農產品，“鮮”即新鮮、鮮活，“匯”即匯集、匯聚），產品涵蓋第29類肉、蛋、奶、油，第30類蜂蜜、面粉等方便食品，第31類新鮮水果和蔬菜，第32類啤酒飲料，聘請專業(yè)公司設計具有地域特色的LOGO標識，提升產品競爭力。
2.建設產品形象店。百晟聯農產品農民專業(yè)合作社著眼于延伸農產品流通、銷售鏈條，在毗鄰縣城生活圈、居民集中、交通便利及經濟較為活躍的地段，建立集銷售、體驗、辦公為一體的產品形象店。一是按照水果、干果、糧油、熟食和酒水分類分區(qū)擺放，設立蘋果、櫻桃、紅提、草莓、石磨面粉等地方優(yōu)勢特色農產品專柜，展示縣域農場優(yōu)質產品。二是設置產品體驗區(qū)，配備各類廚具、餐具，讓消費者在動手參與中體驗產品的新鮮和原味。三是建立農場農產品集中收發(fā)點，有效縮短產品從農場到消費者的距離。四是配備冷藏保鮮庫和農產品速檢設備，保障產品新鮮、安全、放心。
3.拓展銷售新渠道。百晟聯農產品農民專業(yè)合作社積極作為，創(chuàng)新舉措拓展市場。一是積極對接各地示范社，購進蒲城酥梨、富平柿餅、延安大棗、贛南臍橙等異地特色農產品，滿足本地消費需求。二是根據不同消費層面需求，在設計統一大眾化產品實惠裝的同時，有針對性地提供高端禮盒裝，適應供給側改革，最大程度滿足各類客戶需求。三是積極對接入駐832脫貧地區(qū)農產品銷售平臺，借助團購和工會消費等形式進一步拓寬銷售渠道。四是激發(fā)成員積極性，有效利用人脈資源，及時共享客戶信息。僅2023年春節(jié)期間，合作社就銷售農場及農戶產品90余萬元。
四、強化指導，扶持保障促規(guī)范
1.指導組建規(guī)范化。百晟聯農產品農民專業(yè)合作社組建伊始，縣農業(yè)農村局從成員招募、選址規(guī)劃、注冊登記、稅證辦理和組織架構等方面給予協助，全程指導召開成立大會，選舉理事會、監(jiān)事會成員及負責人。指導每月召開經營會、每季召開理事會、每年召開成員大會，確保成員一人一票、地位平等、享有規(guī)定權利并履行規(guī)定義務?？h農業(yè)農村局免費印制統一格式的《成員證》，由合作社領取發(fā)放，并指導建立股權清冊。發(fā)揮西北農林科技大學“校地合作”優(yōu)勢，聯系經管學院專家量身策劃營銷方案，并提供長期經營指導。
2.主體服務精準化。充實縣農村產權交易中心服務職能，加掛農民合作社（新型農業(yè)經營主體）服務中心牌子，設立專門服務窗口，采取政府購買服務方式為合作社提供代理記賬、報稅年檢、貸款擔保等服務。向合作社派駐專業(yè)技術輔導員，提供規(guī)范發(fā)展和質量提升兩大類指導服務。與中國農業(yè)銀行合作，開發(fā)涵蓋成員、股權、財務、農資、信息、直銷、結算、信貸等全功能的合作社管理平臺。
3.扶持保障多元化。利用中央對合作社的扶持資金，扶持百晟聯農產品農民專業(yè)合作社20萬元，依托產品形象店設立農場主之家，經常性組織成員開展會晤商討，在感受歸屬感中共謀發(fā)展；拍攝“共享清晨第一縷陽光”視頻短片，打造“最美農場主”形象墻，展示“六美農場主”（規(guī)劃理念之美、產業(yè)特色之美、生產方式之美、經營模式之美、田園風光之美和創(chuàng)業(yè)故事之美），編印最美農場圖冊，全景化、全方位勾畫“五美農場”（最美糧田、最美果園、最美漁場、最美牧場、最美菜園），激發(fā)合作社源源不斷的內生活力。
